Med 375 anställda på 16 anläggningar delstaterna Iowa och Oklahoma servar P & K Equipment lantbrukare med maskiner och service för John Deere.
Anläggningarna i Iowa står för ungefär hälften av försäljningen. Begagnatmarknaden är oerhört viktig och står för lika stor del av intäkterna som nyförsäljningen.
– Vi säljer 45-55 nya tröskor per år och 150-200 inbytesmaskiner, berättar Pat Happe, chef för Iowa-delen av bolaget.
Begagnatsiffran lika viktig
Det är uppenbart att det inte bara är de nya maskinerna som räknas. Lika naturligt som Pat Happe berättar om hur många nya maskiner de sålt, kommer siffran för begagnade.
– Vad gäller traktorer är det 80 nya och 250 begagnade.
Dessutom säljer man årligen omkring 40 såmaskiner, 40-45 nya växtskyddssprutor och ett hundratal begagnade sprutor.
"Merchandise", produkter med ett varumärkes logotyp, är stort i USA. Hur det ser ut på hyllorna hos en helt vanlig återförsäljare i USA
kan du se på film här. Här finns inte bara traktorer och gräsklippare utan även grillar, verktyg, kassaskåp och mycket annat under samma varumärke.
Återförsäljarens roll har förändrats mycket de senaste åren. Allt eftersom lantbruket och maskinerna blivit mera datoriserade måste kompetensen hos återförsäljarna förändras.
Ny teknik
– För några år sedan hade vi aldrig trott att vi skulle ha ett datorlabb i våra lokaler, men nu måste vi ha det för att utbilda våra anställda i ny teknik, säger direktör Scott Eisenhauer.
I Iowa och Oklahoma har John Deere en marknadsandel på runt 55 procent. Den största konkurrenten på mindre maskiner och grönyteutrustning är japanska Kubota, på större traktorer är det CAT/Challenger.
Pressat försäljningspris
För den amerikanske kunden är det förhållandevis gynnsamt att handla traktor. Räntorna för den som handlar på avbetalning ligger på 2-5 procent och försäljningspriset är ganska pressat.
– Vi säljer de flesta maskiner för 15-18 procent under det listpris som John Deere sätter, säger Pat Happe.
Vilken är då Iowa-bondens favorittraktor?
– 8360R är nog den mest populära maskinen här.