– Vårt företag har aldrig haft minussiffror någon gång överhuvudtaget. Även om vi gjort de här omställningarna så har vi gått med vinst, säger Per-Olov Larsson, delägare i S-O Larssons Maskin.
Han driver företaget tillsammans med sin bror Sven-Olov Larsson som startade det 1966. Genom åren har de sålt, och blivit av med, märken som MB Trac, John Deere, Toro och Deutz-Fahr. Ibland är det leverantören som dragit sig ur och ibland har de själva tagit beslut att släppa ett märke. Som när de gjorde sig av med John Deere 1995.
Orimliga krav
– De ställde krav på oss som vi inte var villiga att ställa upp på. De tyckte att vi skulle lägga ned mera resurser på försäljningen av John Deere och inte hålla på med andra produkter.
Blir det några konsekvenser för kunderna när man byter märke?– Nej, jag tycker inte att det blir det. Kunderna följer oftast med företaget och inte märket. Det finns de som är väldigt märkestrogna men de är betydligt färre, säger Per-Olov Larsson.
Fler kunder vid märkesbyte
Genom att många kunder prioriterar återförsäljaren före ett specifikt märke, har S-O Larssons Maskin många gånger sett positiva resultat av märkesbyten. De gamla kunderna stannar kvar, men nya kunder får också upp ögonen.
– När vi bytt märken har det nästan istället blivit så att vi fått fler kunder.
Nu har de precis skrivit avtal med Söderberg & Haak om att bli återförsäljare för deras sortiment. Det betyder att de åter får Deutz-Fahr i sitt hus och står inför en ny omställning.
– Visst kostar det men det beror också på hur man gör det.
Är det något speciellt man måste tänka på?– Jag vet inte. Vi jobbar alla på olika sätt, men det är viktigt att titta på kostnaderna.
"Styrs mycket av leverantörer"
Företaget har de senaste två decennierna varit mycket inriktat mot kommunal verksamhet. Med det nya sortimentet styr de nu även in mot lantbrukssidan, där lönsamheten inte varit den bästa.
– Vi ser ju på våra konkurrenters bokslut att lönsamheten i alla fall inte blivit bättre. Men det tror jag delvis beror på att de styrs så mycket av sina leverantörer. Att man tvingas göra dåliga affärer.
Läs mer: Lantmännen: "Det är helt ohållbart"