Sälj med hjärtat – välj din köpare

Hej Gun! Tack för din fråga.

Det här är en fråga som berör många och som vi ofta får från våra kunder. Ja, det stämmer att du som säljare alltid har sista ordet om vem du vill sälja till. Du är inte heller tvungen att sälja även om det finns konkreta bud. Ofta väljer säljaren den som lagt högsta budet som slutgiltig köpare men det händer oftare än gemene man tror att man säljer till någon annan. Skälen varierar. Exempelvis: Man vill att gården ska köpas av någon från bygden; man vill att marken ska fortsättas brukas och att gården används som permanentboende; man vill kanske sälja till en barnfamilj för att öka chansen för bygden att leva vidare.

Det är dock viktigt att känna till att du inte får välja bort en köpare på diskriminerande grunder. Enligt Diskrimineringslagen innebär det att beslutet inte får grundas på kön, könsidentitet eller könsuttryck, etnisk tillhörighet, religion eller annan trosuppfattning, funktionsnedsättning, sexuell läggning eller ålder. Däremot är det fullt tillåtet att väga in andra personliga önskemål som framtidsplaner, intressen eller andra värden som du själv tycker är viktiga.

Som säljare bestämmer du också hur budgivningen ska hanteras. Den kan ske öppet genom klassisk budgivning eller anbud men det finns även möjlighet att hålla en sluten budgivning om så önskas. Mäklaren har alltid skyldighet att framföra och redovisa samtliga bud och gällande villkor för buden till dig som säljare. Du kan också själv sätta upp villkor för försäljningen. Ett vanligt villkor är friskrivningsklausul, särskilt om du själv inte bott på gården. Men kom ihåg att detta brukar vara förenat med ett lägre pris då köparna ser det som en risk och kan behöva utrymme i budgeten till oförutsedda kostnader.  

Ett ytterligare råd är att anlita en mäklare som är specialiserad på förmedling av jordbruks- och skogsfastigheter. Varför är det viktigt? Jo, den största andelen av spekulanterna som kommer på visningar står ofta inför sitt livs största affär. Det är förknippat med många känslor och en hel del oro. Kanske behöver man belåna sig högt och kanske har man aldrig tidigare ägt en fastighet. Frågorna blir därför många: Vad innebär det för mig? Hur fungerar deklarationen? Hur tar jag hand om skogen? Vilka blir mina nya grannar och vilka delar jag vägen med? Att ha en lokalt specialiserad mäklare som kan svara på många av spekulanternas frågor bidrar till en känsla av trygghet. Den tryggheten gör dem mer benägna att fullfölja affären och dessutom betala ett bra pris

Berätta för mäklaren vad som är viktigt för dig, oavsett om det handlar om högsta pris, en snabb affär eller om att gården hamnar hos någon som vill vårda den vidare. Då kan ni tillsammans skapa de bästa förutsättningarna för att hitta en köpare som du känner dig nöjd med!

Lycka till med din försäljning!