David Larsson

Det är en anspråkslös verkstad med ett monteringsbord, fräs, svets och en truck. När ATL är på plats i Ljungsbro finns det ingen kultivator att titta på, bara ett gäng belysningsramper som ska monteras. Alla kultivatorer är sålda – eller uthyrda.

Affärsmodellen är inte ny men sticker ändå ut i lantbruksbranschen. En egen produkt som säljs via nätet direkt till kund. För att ersätta den klassiska maskindemonstrationen får man i stället hyra en kultivator under en hel säsong. Om kunden sedan bestämmer sig för att köpa den dras hyreskostnaden på 21 500 kronor av.– Nu säljer jag en kultivator för 158 500. Om jag hade gått via traditionella importörer och återförsäljare hade den varit 56 000 kronor dyrare.

article_1667465662299.jpeg

large_1667465662299.jpeg

medium_1667465662299.jpeg

1667465662299.jpeg

<h2>Flyttade till Kairo</h2>Gustav Rydberg har bra koll på branschen. Han är uppväxt på ett lantbruk utanför Kristianstad. Direkt efter Ultunastudier gick flyttlasset till Kairo och en tjänst på DeLaval som marknadschef för Egypten, Libyen och Sudan.Examensarbetet på Ultuna hade Gustav gjort åt Väderstad och det var också ett företag som lockade när han var tillbaka i Sverige efter två år.Det blev åtta år i Östergötland som produktchef för SeedHawk. I jobbet ingick att bygga upp marknaden i östra Kanada och det gjorde han genom att pendla från Sverige.

article_1667465655038.jpeg

large_1667465655038.jpeg

medium_1667465655038.jpeg

1667465655038.jpeg

<h2>”Vi är helt transparenta med priser”</h2>Men nu står han alltså på egna ben och om fler kunder fastnar för affärsidén kanske resten av maskinbranschen på något vis måste förhålla sig till den.– Vi är helt transparenta med priser och vi kan alltid hålla lägsta pris på till exempel spetsar. Alla andra är kvar i gamla strukturer. Fler kanske kommer att sälja digitalt, men inte till det priset. Jag tror att övriga kommer ha svårt att ställa om, men inom tio år kanske övriga också redovisar sina priser öppet.

Gunimek kultivator Gunicult 300S på åker.

article_1667465597730.jpeg

large_1667465597730.jpeg

medium_1667465597730.jpeg

1667465597730.jpeg

<h2>Vill kunna tillverka på flera kontinenter</h2>Produkten han tillverkar och säljer är en tremeters kultivator med ribbvält och en rad olika spetsar att välja mellan.– Strukturen på lantbruket ändras, men de stora volymerna finns fortfarande på de mindre gårdarna. Och vi vill ha volym, därför har vi startat med en tremeters.Nu finns ett dussintal redskap ute hos kunder. Vissa har köpt medan andra har hyrt.Produktionen är rationell och ska kunna skalas upp.– Jag lejer ut all serieproduktion och tanken är att kunna tillverka på flera kontinenter. Men de närmaste två åren handlar det om Norden och Europa. Vi ska köra stenhårt och även satsa på nya produkter och fler funktioner på den kultivator vi redan bygger.

Verkstadsinredning hos Gunimek som tillverkar kultivatorer.

article_1667465648203.jpeg

large_1667465648203.jpeg

medium_1667465648203.jpeg

1667465648203.jpeg

<h2>Utvecklar nya maskiner</h2>Ett av vinterprojekten är att utveckla fler redskap.– Vi ritar på en ny maskin som eventuellt kommer vara ute till nästa höst.Det som efterfrågas av kunderna är främst möjlighet till raps- och frösådd.Ett annat vinterprojekt är att ta fram QR-koder på väderbeständiga aluminiumplattor till alla slitdetaljer.– Då kan man med telefonen beställa reservdelar direkt från fält och alltid få rätt del.Ett tredje projekt som ska göras är att flytta över lagret till ett lagerhotell som sköter plock och pack.– Det ska vara snabba leveranser, men svårigheten nu är att vi inte har så stor omsättning på delar.

<h2>&nbsp;Reservdelar i lagerhotell</h2>På sikt kan Gustav Rydberg också tänka sig att ha reservdelar i lagerhotell i andra länder, där han nämner Norge och Tyskland som exempel.Om tillväxtplanerna faller väl in och redskapen utvecklas kan han även tänka sig en mer traditionell tillverkning.– Vi stänger inte dörren för mer avancerad teknik och då går det att komplettera legotillverkningen med egen tillverkning.Gustav Rydberg är också öppen för att ta in andra fabrikat och marknadsföra och sälja.– Då vill jag ha hela ledet med reservdelar, men det är nog få tillverkare som tillåter mig att visa priserna öppet.

Produktbild på kultivator Gunicult 300S.

article_1667465619786.jpeg

large_1667465619786.jpeg

medium_1667465619786.jpeg

1667465619786.jpeg

<h2>Allt sker digitalt</h2>Företaget är digitalt, punkt! All försäljning och marknadsföring sker digitalt och det blir troligen inga mässmontrar och inga demokörningar, allt för att hålla nere kostnaderna och därmed priset.– Men vi välkomnar alltid folk hit och jag har tankar på en visningsfastighet. Men först ska jag bygga upp företaget.Det digitala innebär att företaget syns i flera kanaler, Facebook, YouTube, Instagram med mera. Och siffror och visningar analyseras.– Vi kan se vilka regioner i Sverige som är heta, alltså där vi får många besök, och kan lägga in digitala "fokusområden" där vi tror det ger effekt.I planerna finns också korta instruktionsfilmer, till exempel för att visa olika spetsar i olika typer av jordarter och fuktighetshalter.

article_1667465626336.jpeg

large_1667465626336.jpeg

medium_1667465626336.jpeg

1667465626336.jpeg

<h2>Fraktlösningen en ”affärshemlighet”</h2>När Gustav Rydberg började fundera på egen tillverkning hade han en Ikea-tanke för att hålla nere priset. Men nu skickas kultivatorer färdigmonterade till kund.– Vi har löst frakten på annat sätt för att hålla nere kostnaden. Men hur vi gör det är en affärshemlighet.Han växlar mellan att säga "vi" och "jag" under intervjun. Gustav Rydberg är dock den enda anställda i företaget. Men till sin hjälp har han expertis inom flera olika områden.– Jag är inblandad i alla delar, men drömmen är att kunna anställa.

Grävmaskiner i olika storlekar på gårdsplan.

article_1667465685428.jpeg

large_1667465685428.jpeg

medium_1667465685428.jpeg

1667465685428.jpeg

<h2>Räknar med att dubbla antalet kultivatorer</h2>Företaget heter Gunimek, (namnet Gunimek kom till innan han bytte efternamn från Nilsson till Rydberg – Gustav Nilsson Mekaniska) och kultivatorn Gunicult 300S. Men i företaget finns också varumärket Sweagro och även dotterbolaget Swerental.– Jag köpte en minigrävare till den egna trädgården. Därefter hyrde jag ut den och det var stort intresse. Nu har jag 15-20 grävare upp till 18 ton, paddor och dumprar, allt för uthyrning. Det är en sluten bransch, men vi kör transparent med frakter och priser.Till nästa år räknar Gustav Rydberg med att minst dubbla antalet kultivatorer och han tror på sin affärsmodell.– En av mina kunder kommenterade det med att ”det har inte hänt något i lantbruksbranschen på 150 år.”

article_1667465669428.jpeg

large_1667465669428.jpeg

medium_1667465669428.jpeg

1667465669428.jpeg

<h3>Läs också:</h3><a href="Hyrde kultivator en säsong – men avstod köp">Han hyrde Gunimeks kultivator – men avstod köp</a><a href="https://www.atl.nu/ronny-norkvist-alfaseven-bygger-egna-maskiner">Han bygger stora maskiner – hemma i sitt garage</a><a href="https://www.atl.nu/alastair-falconer-stora-passion-ar-maskiner">Bildspecial: ”Alla maskiner är det bästa med gården”</a>

Gustav Rydberg hade ett bra jobb på Väderstad. Men han sa upp sig och satsade på det han tror på – tillverkning och digital försäljning av egen lantbruksteknik.

Han säljer sin lantbruksteknik – direkt till kund på nätet

Teknik

Gustav Rydberg hade ett bra jobb på Väderstad. Men han sa upp sig och satsade på det han tror på – tillverkning och digital försäljning av egen lantbruksteknik.