Jesper Stärn

Mats Eriksson, grundare och huvudägare av spannmålshandlaren BM Agri

1679047865587.jpeg

<p>Efter ett år som har kantats av krig mellan två av världens största veteexportörer, sanktioner och rekordhöga gödsel- och spannmålspriser kunde Mats Eriksson summera det bästa resultat någonsin sedan<strong> </strong>han grundade handelsföretaget BM Agri för 20 år sedan.&nbsp;</p>

<p>Från starten som ett enmansföretag 2003, har verksamheten växt till tio anställda med en omsättning på över 1 miljard kronor<strong> </strong>och som har mellan 5 och 10 procent av den svenska marknaden för spannmål, raps och gödsel.&nbsp;</p>

<h2>Viktig roll som oberoende handlare</h2><p>På en spannmålsmarknad, som domineras av ett stort svenskt och två stora danska lantbrukskooperativ med tiotals miljarder kronor i omsättning, fyller BM Agri en<br>viktig roll som oberoende handlare utan egen förädling, menar Mats Eriksson. Utan egen tillverkning kan företaget prioritera att exportera till bättre betalande kunder utomlands och därigenom pressa upp priserna.</p><p>– Om det inte finns någon annan som sätter spannmålspriset på marknaden finns risken att det sänks för att nå lite bättre lönsamhet i livsmedelsindustrin. Men vi är garanten för att så inte kan ske. För oss har det ingen betydelse om någonting kostar två eller tio kronor, vi tittar bara på vad vi kan sälja det för, säger Mats Eriksson.</p>

<p>På grund av denna viktiga roll på marknaden är han väldigt mån om företagets framtid när han inför sin 75-årsdag nästa år har beslutat sig för att trappa ner och minska sin ägarandel i företaget. Allt för många mindre spannmålshandlare har slukats av de stora jättarna för att därefter försvinna in i den större organisationen.</p><h2>Söker nya delägare</h2><p>Därför söker han nu nya delägare, till 10 procent av bolaget, bland aktiva och marknadsintresserade spannmålsodlare som kan tillföra den kompetens om marknaden som behövs bland ägarna. Den kompetens han själv står för idag och har byggt upp sedan barnsben.</p><p>– Det gäller att hitta de som har kapital, intresse och som inser att det är viktigt att vi finns kvar i den här branschen så att den privata spannmålshandeln inte dör ut, eller blir underleverantör till de stora kooperativen, för det är vad som håller på att hända dem som är kvar,<strong> </strong>säger Mats Eriksson.</p>

Mats Eriksson utanför hemmakontoret i Alingsås

Matseriksson-breddare.jpg

<h2>Uppväxt på mjölkgård</h2><p>Medan de tre barnen har valt andra yrkesbanor visste Mats Eriksson redan som liten att han ville jobba med spannmålshandel. Uppväxt på en mjölkgård utanför Sollebrunn i Västergötland med fem farbröder, som arbetade hos den lokala spannmålshandlaren Sollebolagen, fick han en tidig start i branschen med sommarjobb redan som tonåring.</p><p>– Jag tror jag började jobba där redan som 12-13-åring med att laga jutesäckar och annat. Bönderna kom dit och köpte sina förnödenheter såsom mineraler och vitaminer till sina djur. Och så köpte de lite gödsel i småsäckar och lämnade sin spannmål. Det var den här världen jag levde i och tyckte det var väldigt trevligt med de här fysiska kontakterna, säger Mats Eriksson.</p><p>Sollebolagen blev sedermera en del av nuvarande Svenska Foder och det danska lantbrukskooperativet DLG. Ett öde som även drabbade Kvarn AB Juvel som Mats Eriksson var VD &nbsp;från1996 till 2001 då Lantmännen köpte upp verksamheten.</p><p>Tidigare i år köpte Lantmännen även upp företaget Hjalmar Möller i Skåne, en av de sista kvarvarande oberoende spannmålshandlarna, så det är lätt att förstå hans oro för BM Agris framtid som oberoende bolag.</p><p>Men innan BM Agri hann Mats Eriksson med 25 yrkesår på olika tjänster såsom spannmålschef inom just Lantmännen. Bäst trivdes han dock som spannmålschef för Lantmännen i Sörmland, som inte hade någon egen foderproduktion utan alltid prioriterade att vidareförmedla ett så högt spannmålspris som möjligt på den externa marknaden.</p><p>Erfarenheten av att hantera 100 000-tals ton med spannmål, lasta fartyg för export och att tänka på vad som är långsiktigt bäst för odlarna var något han ville ta med sig när han startade sitt eget bolag 2003. Hans första kund var dock inte någon lantbrukare utan Jordbruksverket.</p>

<h2>Lager på Kvarnholmen</h2><p>Vid den tiden erbjöd sig myndigheten att köpa tillbaka all den spannmål som bönderna själva inte lyckades sälja till ett interventionspris. Genom sina kontakter från tiden hos Lantmännen kunde han ordna lagring för senare export på de nedlagda kvarnarna på Kvarnholmen i Stockholm och vid Juvelkvarnen i Göteborg.</p><p>Med tiden sänkte Jordbruksverket sitt interventionspris alltmer och intresset för att sälja till Jordbruksverket dog ut. BM Agri började i stället att köpa in spannmål direkt från lantbrukare och dess nuvarande form med inköp, rådgivning, gödselförsäljning, marknadsuppdateringar växte fram.</p><h2>”Idag får odlarna ta en mycket större risk”&nbsp;</h2><p>Sedan sommarjobbet hos den lokala spannmålshandlaren på 1960-talet och fram till dagens miljardomsättning i det egna bolaget har spannmålshandeln förändrats väldigt mycket. Då bestämdes priserna av den statliga organisationen Svensk Spannmålshandel som garanterade odlarna ett minimipris. Det medförde att odlarna visste att vad de skull få för pris redan när de skördade och risken var begränsad till vädret under säsongen.</p><p>– Idag får odlarna ta en mycket större risk eftersom priserna kan variera mycket både under året och mellan åren. Detta har blivit mycket tydligt under det senaste året och har medfört ett mycket ökat intresse för att ta del av marknadsinformation av olika slag samt prissäkring via börser, säger Mats Eriksson.</p>

<h3>Mats Eriksson</h3><p>Utbildning: Växtodlingsagronom.</p><p>Yrke: Grundare och huvudägare till spannmålshandlaren BM Agri.</p><p>Ålder: 74 år.</p><p>Bor: Alingsås.</p><p>Familj: Frun Britt-Marie och tre utflugna barn.</p>

<h3>BM Agri</h3><p>Ägare: Mats Eriksson bolag BM Holding äger idag 56 procent av aktierna och Mellby Gård äger 40 procent. Resterande fyra procent ägs idag av personalen.</p><p>Bolaget omsatte 1,1-1,2 miljarder kronor under 2022.</p><p>3 600 odlare och rådgivare får varje söndag ta del av BM Agris Marknadsnytt.</p>

<h3>Läs också</h3><p><a href="https://www.atl.nu/forsaljningsstrategier-for-spannmal"><strong>Försäljningsstrategier för spannmål hett ämne</strong></a></p><p><a href=" https://www.atl.nu/lantmannen-ska-betala-battre-for-direktleverans-av-spannmal"><strong>Lantmännen ska betala bättre för direktleverans av spannmål</strong></a></p>

<p>Efter ett av sina mest turbulenta och framgångsrika år som spannmålshandlare söker nu Mats Eriksson nya delägare till sitt företag BM Agri. Planen är att efter snart 50 år i branschen börja trappa ner.&nbsp;</p>

Nu söks nya delägare till framgångsrika BM Agri.

Spannmålshandlare redo att trappa ner efter 50 år

Företagande

Efter ett av sina mest turbulenta och framgångsrika år som handlare på spannmålsmarknaden söker nu Mats Eriksson nya delägare till BM Agri.